Quatre trucs pour motiver les vendeurs

Quatre trucs pour motiver les vendeurs

Par : Marc LeBlanc
Editeur : Édimage

La gestion d’une équipe de vente demande beaucoup d’énergie et de créativité. Le gestionnaire doit constamment trouver des moyens pour maintenir le moral et la motivation à un niveau qui poussera l’ensemble de l’équipe à performer.

Voici quelques pistes de réflexion :

1. Êtes-vous encore un bon « mentor » avec chacun des membres de votre force de vente?
   
2. Est-ce que chacun des vendeurs sait qu’il fait partie d’une véritable équipe?
   
3. Votre marchandise ou service est-il toujours aussi compétitif?
   
4. Avez-vous déjà songé à réunir pour un week-end tous vos vendeurs et leur famille, durant lequel vous organiserez des jeux et concours où tous peuvent gagner?

Sources : 7 Secrets to Successful Sales Management, Jack D. Wilner, St. Lucie Press